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進軍太陽能領域如日方升

林亞福:如果同一個項目讓我設計第二次,我一定會找出可以改進的地方。(林新泰攝)

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林亞福透露,當年開了一家機械電子工程咨詢公司,但他發現有些業者對產品并不熟悉,決定自行研究,在兩周內設立了森樂技太陽能。公司從第一份每小時5千瓦發電規模的合約,不斷地進步到為星耀樟宜安裝太陽能板,接下來有信心可以接更有挑戰的項目。

12年前,太陽能板價格還非常昂貴的時候,林亞福就看好太陽能市場,創辦了森樂技太陽能(SolarGy)。

如今公司已經是本地市場的主要太陽能設計、采購和施工(EPC)市場的主要業者之一,不包括組屋在內,占了市場的25%份額。

森樂技太陽能創辦人林亞福(62歲)接受《聯合早報》訪問時指出,近幾年我國大力推動可持續能源,帶動了對太陽能發電裝置的需求,越來越多的建筑都采納太陽能發電。

公司上個財年的營收同比增加了一倍,目前聘用了25名工程人員和35名工人,剛起步時只有四名員工。

談到當年為何進軍太陽能領域,林亞福透露,自己此前開了一家機械電子工程咨詢公司,為客戶設計電力系統,當時我國開始推動綠色建筑,于是他向一些太陽能設計、采購和施工業者了解合作空間。

但他發現有些業者對產品并不熟悉,決定自行研究,在兩個星期內設立了森樂技太陽能,英文名字代表了太陽能(Solar Energy)。

當時的太陽能電池板價格昂貴,是目前的八倍,因此市場上這類工程合約并不多,收入來源也不穩定。

林亞福的第一份太陽能合約,是他在給本地一個教堂設計電力系統的時候爭取到的,發電規模是每小時5千瓦。

為了這項合約,他找上了日本太陽能電池板品牌SANYO,但他擔心,項目規模太小,對方不予理會。讓他深感意外的是,日方在一個周日打電話過來,表示有興趣。

林亞福說:“SANYO在歐洲市場已經非常大,希望開拓新加坡和區域市場。不過他們仍然有所懷疑和擔心,怕我們買了產品后拆解開來抄襲?!?/p>

于是日方派了一名總經理前來訪問了解。不久后又派了一整個工程團隊前來,測試公司的科技是否能夠在高溫和潮濕的環境下運作。

在成功完成了教堂的項目后,公司再接再厲爭取到位于巴西立新電信電話轉駁站的合約。公司的第三份合約,是為海洋金融中心(Ocean Financial Centre)安裝太陽能電池板。

談到森樂技太陽能和競爭對手的區別,林亞福說:“我是電力工程出身,了解客戶的需求,可以設計出符合他們的方案?!?/p>

而且公司在參與競標前做好充分準備,畫好詳細的設計圖。

此外,林亞福會在計劃不可行的時候坦白告訴客戶。曾有一名國會議員請他為停車庫安裝太陽能電池板,但是車庫就在房屋的外面,每天只有一段時間有日曬。于是他指出,這樣安裝并不劃算,安裝總費用5000元,每年只能省下200元。他建議在廚房屋頂上安裝,可以節省更多電費。

林亞福也不斷地改進設計方案,“如果同一個項目讓我設計第二次,我一定會找出可以改進的地方?!?/p>

這也是他當年選擇創業的主要原因,因為在公司任職,往往有一套現成的做法,難以嘗試一些新事物和想法。

公司參與的項目包括本地的住宅、商業和工業項目,也獲得了地標型項目的合約,例如星耀樟宜(Jewel Changi)。

林亞福說,這是一個非常具挑戰的項目,項目設計師以色列裔加拿大建筑大師摩西·薩夫迪(Moshe Safdie)親力親為,高度關注每一個細節,“我們如何安裝太陽能電池板,如何把螺絲和電線隱藏起來,還有如何減少電池板與屋頂的空間,他都會過問?!?/p>

為了美觀和能源效率兩不誤,林亞福和團隊再三地評估和計算?!敖ㄖ煂γ烙^的要求無可厚非,但我們是能源專業人士,對建筑接下來的太陽能源效率負擔著合約義務?!?/p>

星耀樟宜的太陽能項目發電量為每小時800千瓦,電池板占據的總面積為1200平方米,共使用了1200塊電池板。

林亞福說:“在完成這個項目后,我們對這行業的理解又更深入了,接下來可以接更加有挑戰的項目?!?/p>

另一項具挑戰的項目是圣淘沙名勝世界,客戶中途決定要安裝電池板,要求在四個月內完成,時間緊迫,公司最后于三個月內完工。

公司參與的最大規模項目,是南洋理工大學校園的太陽能發電板安裝,總發電量是每小時5兆瓦。

為了提高效率,公司設立了一個綜合數碼平臺,歸納整理了所有的設計和工作流程,包括現場調查、設計、成本核算、技術計劃書、采購、許可、現場執行、進度監控、性能監控以及報廢設備處置。

在中小企業推廣太陽能發電

目前采納可持續能源方面仍然以政府、跨國公司和大型企業為主,在本地中小企業當中不普遍。

林亞福接下來的計劃是要在中小企業當中推廣太陽能發電。

至于采納率低的原因,他說:“中小企業并沒有這個要求要采納可持續能源,他們也不像跨國企業那樣要做可持續報告?!?/p>

而且對于中小企業而言,初始的投資額不小,一般上介于10萬元至30萬元。這大約需要六到八年的時間回本。

但中小企業往往流動資金有限,要投資這筆錢談何容易。

林亞福說,大華銀行最近推出U-Solar計劃,中小企業安裝太陽能電池板可申請最多70%的融資,安裝后每個月省下的電費就足夠支付每月還款。

他指出,位于大士一帶的中小企業工業地區,樓高一致,附近沒有高樓,非常適合裝置太陽能電池板。

林亞福表示,公司正在與一些中小企業商討,在接下來的幾個星期可能會爭取到合約。

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